G
games 比賽
gap 差距
gatekeepers 信息傳遞者
general behavioral descriptors 一般行為變量
General Electric (GE) 通用電氣
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店
General Motors 通用汽車
geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征
geographic adjustments 地理調(diào)整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍
Gillette 吉列剔須刀
global adjustments 全球調(diào)整
global elite consumer segment 全球精英消費品市場
global expansion 全球擴張
global marketing control 全球營銷控制
global markets 全球市場
global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略
global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略
global teenage segment 全球青少年市場
globalization 全球化
global-market expansion 全球市場擴張
goals 總目標
going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法
goods producers 產(chǎn)品制造商
Goodyear 固特異輪胎
government agencies 政府機構(gòu)
government buyers 政府采購者
government market 政府市場
government regulation 政府管制
greenhouse effect 溫室效應
grey market 灰色市場
gross domestic product (GDP) 國內(nèi)生產(chǎn)總值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù)
group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理
growing markets 成長市場
growth rate of market 市場增長率
growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段
growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略
growth-market strategies for market leaders 市場領(lǐng)導者的市場增長戰(zhàn)略
growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略
growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略
guarantee/warranty 保證/擔保
guarantees 保證
Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）
H
Haagen-Dazs 哈根達斯
hard technology 硬技術(shù)
Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》
harvest 收獲
harvesting pricing 收獲定價法
harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略
health care 醫(yī)療保健
health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織
heavy buyer 大客戶
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 漢高
Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次
high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商
high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略
high-contact service system 高接觸服務系統(tǒng)
high-involvement product 高參與產(chǎn)品
high-involvement purchase 高參與購買
hight market share 高市場份額戰(zhàn)略
Hilton 希爾頓
Holiday Inns 假日旅館
homogeneous market 同質(zhì)市場
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技術(shù)
I
IBM 國際商用機器
idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成
ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想
idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程
identification of segments 識別細分市場
Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
image pricing 形象定價
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿戰(zhàn)略
impact evaluation 影響評估
impersonal sources 非個人的信息來源
implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制
implementation 實施
improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正
impulse buying 沖動購買
impulse goods 沖動購買品
incentives 激勵
income 收入
increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略
indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
individual brand 個別品牌
individual value 個人價值
industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務
industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道
industry attractiveness 行業(yè)吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務地位矩陣
industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài)
industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估
industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變
inelastic 缺乏價格彈性
influencers 影響者
infocommunications industry 信息通信行業(yè)
infomercials 商業(yè)信息廣告
information age 信息時代
information search 信息搜集
information technology 信息技術(shù)
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 個人家庭訪談
in-house use tests 內(nèi)部使用測試
innovation 創(chuàng)新
innovativeness 創(chuàng)新性
installation 設(shè)施
in-store display 店內(nèi)展示
in-store positioning 店內(nèi)布局
in-store promotion 店內(nèi)促銷
intangibles 無形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合營銷傳播計劃
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特爾
intensity of market position 市場地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分銷
interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用
interactive media 交互式媒體
interest rates 利率
internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源
internal marketing 內(nèi)部營銷
internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告
international channels 國際分銷渠道
international division 國際分部
international marketing 國際營銷
international organizational design 國際組織設(shè)計
internationalization of services 服務的國際化
introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段
inventory level 庫存水平
investor relations advertising 投資關(guān)系廣告
issue advertising 觀點廣告
J
Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批發(fā)商
Johnson & Johnson 強生
joint ventures 合資
jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
just-in-time (JIT) management system 準時制管理體系
just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排
K
Kao 花王
Keiritsu 凱萊通
Kellogg 凱洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客戶管理
key accounts 關(guān)鍵客戶
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題
key variables 關(guān)鍵變量
key/house accounts 關(guān)鍵/機構(gòu)客戶
Kmart 凱瑪特
Kodak 柯達
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
L
laboratory tests 實驗室測試
leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
learning hierarchy 學習層級結(jié)構(gòu)
legal services 法律服務
legislation 立法
legitimate power 法定權(quán)
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技術(shù)的復雜程度
Levi Strauss 李維·史特勞斯
Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
lexicographic model 詞典編纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服務的批發(fā)商
line extension 產(chǎn)品線擴展
line filling 產(chǎn)品線填充
line stretching 產(chǎn)品線延伸
list price 訂價
Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
location pricing 場所定價
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤聯(lián)盟
long-term memory 長期記憶
lost customer 失去的顧客
Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）
low-contact service system 低接觸服務系統(tǒng)
low-cost defender 低成本防御型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu)
Lucent Technologies 朗訊科技
M
macro risks 宏觀風險
macroenvironment 宏觀環(huán)境
macrosegmentation 宏觀細分
mail-order retailers 郵購零售商
maintaining market share 保持市場份額
maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
management overhead 管理費
mandatory adaptation 強制性適應
manufacturer brand 制造商/全國性品牌
manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu)
manufacturing process 制造過程
manufacturing 制造業(yè)
market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略
market attractiveness factors 市場吸引力因素
market attractiveness 市場吸引力
market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務地位矩陣
market circumstances 市場環(huán)境
market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征
market dimension 市場量度
market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
market exclusion 市場排斥
market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略
market factors 市場因素
market followers 市場跟隨者
market growth rate 市場增長率
market hirarchy 市場等級
market inclusion 市場納入
market leaders 市場領(lǐng)導者
market measurement 市場測量
market opportunity analysis 市場機會分析
market oriented 以市場為導向的
market position factors 市場地位因素
market positioning analysis 市場定位分析
market potential measurements 市場潛力測度
market research 市場研究
market segment 細分市場
market segmentation 市場細分
market share 市場份額
market targeting 目標市場選擇
market 市場
marketability 市場開拓能力
market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
marketing action plan 營銷行動計劃
marketing audit 營銷審計
marketing channel 營銷渠道
marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范
marketing communication 營銷溝通/傳播
marketing concept 營銷觀念
marketing control 營銷控制
marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng)
marketing environment audit 營銷環(huán)境審計
marketing flows and functions 營銷過程和職能
marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計
marketing implications of 對營銷的影響
marketing information system 營銷信息系統(tǒng)
marketing institutions 營銷機構(gòu)
marketing management 營銷管理
marketing message 營銷信息
marketing mix 營銷組合
marketing policy 營銷策略
marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計
marketing program components 營銷計劃內(nèi)容
marketing program 營銷計劃/方案
marketing relationship 營銷關(guān)系
marketing research 營銷研究
marketing strategy 營銷戰(zhàn)略
market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構(gòu)
mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格
Marlboro 萬寶路
Marriott Hotel 萬豪酒店
mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略
mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略
matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu)
Matsushita 日本松下電子
mature conformists 成熟的隨大流者
mature markets 成熟市場
mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
McDonald's 麥當勞
McDonnell Douglas 麥道公司
MCI電訊公司（前世界通信公司）
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統(tǒng)
measurability 可測度性
measure or index 測量指標
measurement criteria 計量標準
media audiences 媒體受眾
medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務
Medico Containment Services
memory of consumers 消費者記憶
Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
merchandising 推銷
merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商
merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
message structure 信息結(jié)構(gòu)
Michael Porter 邁克爾-波特
micro risks 微觀風險
microsegmentatioin 微觀細分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
minging 礦業(yè)
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
Minolta 美能達
miscellaneous sources 多方面來源
mission 宗旨
missionary selling 推銷式銷售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
modified rebuy 調(diào)整再購
monosegment positioning 單一細分市場定位
Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司
moral appeals 倫理/道德訴求
morals 道德
Motorola 摩托羅拉
multichannel distribution 多渠道分銷
multidimensional scaling 多維等級法
multilevel selling 多級銷售
multinational coporations (MNCs) 跨國公司
multiple test markets 多測試市場
multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
multiple-factor index 多因素指數(shù)法
multisegment positioning 多重細分市場定位
mutual trust 相互信任
N
Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
national account management 全國性客戶管理
national market 國內(nèi)市場
National Semiconductor 美國國家半導體公司
natural products 天然產(chǎn)品
NEC 日本電子
Nescafé 雀巢咖啡
Nestlé 雀巢
net sales 凈銷售額
network computer (NC) 網(wǎng)絡計算機
new business selling 新業(yè)務銷售
new buy 購入新產(chǎn)品
new entrants 新進入者
new markets 新市場
new materials 新材料
New Prod screening model 新普羅德篩選模型
new product lines 新產(chǎn)品線
new products 新產(chǎn)品
new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)
new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
Newsweek 《新聞周刊》
new-task buying 全新采購
new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略
niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略
Nike 耐克
Nissan 尼桑
no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
no-frills product 無虛飾產(chǎn)品
noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施
non-probability sampling 非概率抽樣
non-profit organization 非盈利組織
non-store retailing 無店鋪零售業(yè)
number of stockouts 遲滯數(shù)目
O
object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法
objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計
objectives 具體目標
observation 觀察法
occupancy costs 房屋占用成本
occupation/position 職業(yè)/職位
odd pricing 奇/余數(shù)定價法
OEM (original equipment manufacturer) 原始設(shè)備制造商
oeverall quality 總體質(zhì)量
off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
offsets 抵消交易
Omega 歐米加
on-air testing 廣播測試
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國組織）
opening relationships 建立關(guān)系
operating supplies 生產(chǎn)供應品
operational excellence 運作管理水平
opinion leaders 意見領(lǐng)導者
opportunity cost 機會成本
opportunity identification 機會識別
opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣
order cycle time 訂貨周期
order processing 訂單處理
organisational level 組織層次
organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
organization area audit 組織領(lǐng)域的審計
organization buying center 組織采購中心
organizational customer 組織顧客
organizational direct selling 組織直銷
organizational markets 組織市場
organizational purchasing 組織采購
organzational structure 組織結(jié)構(gòu)
outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者
out-of-home media 戶外廣告媒體
overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
overheads 日常開支
overseas direct investment 海外直接投資
ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)